Vaš tim troši previše vremena na zadatke koji se ponavljaju.
Odgovaranje na ista pitanja. Ručno praćenje leadova. Nepotpuni podaci u CRM-u. Follow-up koji kasni ili izostaje.
Operativno opterećenje raste dok se prodajne prilike tiho gube.
Problem nije u broju upita već u tome koliko operativnog rada stoji između upita izaključene prodaje.